Por: Nicanor Alfredo Camacho Núñez
¿Recuerdan ustedes lo importante que fueron las primeras impresiones que tuvieron al conocer a las personas que han tenido o tienen una gran influencia valiosa en sus vidas? Después de rememorarlas, ¿dirían ustedes que un posterior y mayor conocimiento basado en el trato personal y constante con esas personas confirmó o, por el contrario, desestimó la exactitud de esa primera impresión?
Posiblemente no estén tan sorprendidos al tomar conciencia que, en la mayoría de los casos analizados en nuestra vida cotidiana, no existe duda de que esa primera impresión fue determinante en la relación para bien o para mal. Es natural y legítimo que las personas, consciente o inconscientemente, aceptemos en mayor o menor magnitud la influencia de esa primera impresión en nuestra percepción futura de las personas y en nuestra forma de relacionarnos con ellas.
Especialistas en diversas disciplinas del conocimiento afirman que la enorme importancia del llamado efecto primacía (la primera impresión es la que cuenta) tiene su origen en una combinación de dos factores primordiales y muy ancestrales: 1º, los paradigmas mentales, que actúan como filtros de información que hacen que veamos lo que queramos ver y escuchemos lo que queramos escuchar; y 2º, la escalera de la inferencia, que instantáneamente nos permite hacer conclusiones muy prematuramente, es decir, en la opción lo fácil o lo correcto, la mayoría optamos por lo fácil. Estos paradigmas mentales (lentes que nos ponemos) son los que determinan nuestra actitud para ver o conducirnos en la vida.
En el ámbito empresarial, las consecuencias del efecto primacía (la primera impresión es la que cuenta) pueden ser buenas o malas, para ello y como Entrenador de Acondicionamiento Físico de Gimnasio Malka de Chepén, citaré como ejemplo un problema muy común hoy en día: el de reducir los niveles de grasa y que la inmensa mayoría de Entrenadores peruanos (seudo profesores) tanto de aeróbicos como anaeróbicos confunden con bajar de peso debido a sus ínfimos o nulos conocimientos de Biología, Anatomía, Fisiología, Endocrinología, Cronobiología y Nutrición Deportiva; la mayoría de personas nos dejamos llevar por lo rápido o fácil y exponemos peligrosamente la salud al dejarnos persuadir por inescrupulosos promotores-vendedores usureros con pequeñísimos conocimientos en la materia.
Personalmente, hasta ahora, jamás he visto a estas personas conversar abiertamente sobre el tema con alguien que conozca la materia en cuestión, tienen pánico; lo que sí admito es que estos productos CATABOLIZAN e inexorablemente conlleva a una disminución rápida de peso por pérdida de tejido muscular debido a la gluconeogénesis, acción netamente catabólica propiciada por la hormona cortisol segregada por las glándulas suprarenales con el consiguiente debilitamiento y decaimiento físico/mental, lo cual, obviamente, la ciencia médica NO LO RECOMIENDA POR EL PELIGRO DE SALUD. Para lograr la saludable y anhelada reducción (no eliminación) de los niveles de grasa (lipólisis), la ciencia tiene desde hace muchísimos años la solución, el problema de la mayoría de nosotros es que no nos gusta que nos cueste, que sea rápido y fácil. Paradójicamente, la ciencia también tiene para los desesperados -estúpidos, diría yo- la “supuesta solución”: diversos productos que CATABOLICEN.
Basados en la desesperación de los gorditos(as) y en que la mayoría de la gente opta por lo fácil, cada vez son más las personas inescrupulosas que venden o promueven y que se han “especializado” en aprovechar al máximo la ventaja del efecto primacía para beneficio suyo a costa de la salud de sus clientes desesperados.
Desde los honestos presentadores profesionales que despiertan el interés de la gente, utilizando acertadamente sus primeros minutos como también el uso que hace el marketing a través de avisos, envases, etc. hasta los más precarios y usureros mercachifles que pululan por doquier, debemos tener mucho cuidado de no dejarnos llevar de esa primera impresión; asimismo de los improvisados o supuestamente experimentados Entrenadores de Aeróbicos o Anaeróbicos iletrados o incultos (son mayoría en el Perú) que solamente levantan los pesas como animales o brincan en los steps como pájaros sin saber qué fenómenos fisiológicos se están suscitando dentro de su organismo porque desconocen de Biología, Anatomía, Fisiología, Endocrinología, Cronobiología y Nutrición Deportiva, requisitos mínimos indispensables para preciarse de ser Entrenador del Acondicionamiento Físico.
Por tanto, y en forma muy general, expreso que lo más importante es lograr que cuando nos relacionemos con las personas o consumamos un producto o servicio, la primera impresión no sea ni el único ni el principal factor que influya nuestras decisiones, máxime si se trata de nuestra salud. Para ello tenemos que analizar las evidencias precedentes como también observar detenidamente el meollo del asunto, producto y/o servicio sin fijarnos en la apariencia o maquillaje.
Por ello, sería importante tomar en cuenta algunas recomendaciones sencillas para lograr un mayor control sobre el efecto primacía:
· Cuando describa los hechos, no emita juicios de valor simultáneamente.
· No le escuche a alguien cuando hable de sí mismo, se trata de un subnormal.
· No use adjetivos calificativos hasta no tener evidencia significativa que los respalde.
· Nunca se fije en el maquillaje o la apariencia del vendedor, producto y/o servicio, sino analícelos desde lo más profundo al vendedor, producto y/o servicio.
· En caso de duda, revise nuevamente y con mayor cuidado las evidencias, así como también evalúe el nivel cognoscitivo y, sobre todo, la honestidad del que ofrece el producto y/o servicio; si nota que es usurero y sin escrúpulos, descártelo inmediatamente.
Adapte, por tanto, el efecto primacía a una versión propia cuya definición sería: “La primera impresión no es lo único que cuenta”; salvo mejor parecer.
Hasta la próxima, amigos.
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